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我的重返2008

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第一百一十章︰期待這一天的到來。
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    轉過天,方黎來到南山高新科技園,大老遠就看到了剛剛落成的騰訊大廈,這也是騰訊第一棟自建寫字樓,上門碩大的logo標志格外引人矚目。

    09年的騰訊已經基本壟斷了華夏即時通訊市場,毫無疑問,這是巨無霸一般的存在,來到騰訊洽談合作的人自然也是絡繹不絕。

    “您好,您是來找工作還是洽談商務合作的?”一個小姐姐帶著職業性的笑容問。

    方黎看了一眼排著長隊的人群,說了一句︰“我來找你們老板。”

    小姐姐瞪大了眼楮,還以為自己听錯了,旁邊正在排隊的人也都看了過來,一時間嘲諷、鄙視、同情的目光在方黎身上交織,仿佛他們看到了一個傻子,畢竟就方黎這身打扮,一不像商業大佬,二不像背景二代,一開口就要找麻花藤,不是腦子壞了是什麼。

    “先生,不好意思,請問您說的是要找我的領導嗎?”小姐姐回過神來問。

    方黎搖搖頭︰“我找你們老板麻花藤,我姓方。”

    “......”

    周圍有人起哄︰“哥們兒,別白費力氣了,乖乖排隊吧,這招我都用爛了,你姓方,我還姓李呢,下回你應該說自己姓馬,說不定還有戲。”

    頓時一片哄笑,就連小姐姐都在拼命的憋著,一副︰我很專業,我不會笑,的表情。

    方黎沖小姐姐聳聳肩︰“你還是笑出來吧,別憋壞了。”

    撲哧,小姐姐再也忍不住,捂著嘴一陣輕笑,還努力讓自己不發出聲音來。

    然而方黎已經掏出手機,說了幾句話,然後遞給小姐姐。

    小姐姐強忍著笑,盡量用平靜的語氣問︰“喂您好......”

    電話那頭的忙音響了很久,小姐姐這才想到掛電話,當方黎從她手里拿回手機問︰“現在可以帶我進去了吧?”

    小姐姐這才反應過來︰“啊,好,您跟我來。”

    周圍的人不免疑惑的看著方黎,暗自思量,難道這位真有什麼背景?貌似也沒听說哪位大人物姓方啊。

    電梯一路上行到達39層,這也是騰訊大廈的頂層,跟想象中的富麗堂皇不一樣,出了電梯方黎就看到一塊簡陋的牌子,上面寫著︰3901麻花藤。

    推開門,方黎發現里面更簡陋,幾個書櫃上擺著打量圖紙、書籍,一張辦公桌,一排會客沙發,一張茶幾,就沒別的了。

    方黎依稀記得當年魯豫采訪“目標王”的時候,人家那個辦公室堪稱豪華,到處都是古董,跟“目標王”一比,麻花藤還真是夠低調的。

    “方總,不好意思,這邊剛剛搬遷,有些亂。”麻花藤戴著眼楮穿著西裝,看起來很斯文,不知道的還以為他是個學院派。

    方黎笑著跟麻花藤握了握手︰“馬總客氣了,騰訊大廈氣勢恢宏,能來參觀是我的榮幸。”

    落座後,麻花藤並沒有顧左右而言他,而是直接開門見山︰“方總,我對易支付很感興趣,不知道方總是否願意割愛?”

    方黎暗自翻白眼,果然跟阿里馬不是一個風格,要是阿里馬,肯定會先扯一些有的沒的,難怪外界一直傳言麻花藤是個技術宅,這也太直接了。

    不過也難怪麻花藤著急,這些年騰訊一直想要染指電商行業,05年就開辦了拍拍網,想要跟淘寶一決高下,事實上拍拍網在成立初期也的確不負眾望,僅僅三年時間就累積了五千萬用戶,風頭蓋過了比它早出生6年的易趣,成為僅次于淘寶的電商平台。

    然而拍拍有一個明顯的短板,那就是財付通,也就是騰訊為拍拍構建的第三方支付平台。

    雖然拍拍網有著五千萬用戶,不過這些用戶的粘性其實並不高,基本上是同類產品淘寶便宜,他們就淘寶買,拍拍便宜他們就在拍拍買,而大部分之後淘寶的價格跟品類都比拍拍便宜。

    所以拍拍的五千萬用戶其實是有水分的,這也造成財付通的用戶粘性極差,有的甚至半年都不會登錄一次。

    而易支付就不一樣了,雖然易支付只有四千萬用戶,但是用戶粘性極強,而且這些用戶都是網購的最佳年齡,一旦將易支付收入囊中,騰訊就可以把所有精力都放在推廣拍拍網上,而不是跟之前那樣,一匹馬拉兩輛車。

    而且收購易支付不僅僅能解決拍拍網的問題,回到qq本身,就有許多增值服務需要進行充值,而財付通顯然不能承擔這個重任,到現在還有好多用戶寧願使用話費充值q幣再充值各種會員,這中間騰訊每年損失的利潤簡直觸目驚心,所以,騰訊對易支付的需求格外迫切。

    方黎不禁陷入沉思,對于創業型公司來說,阿里跟騰訊的投資風格完全是兩個極端,阿里是屬于只要投資了,一定會派人進駐管理,哪怕是一幫外行把公司搞到破產也在所不惜。

    而騰訊則是相反,一般投資,很少干涉創業團隊的行為,任由其發展,總之一句話︰給錢、給流量、叫爸爸!

    然而,方黎還是搖頭︰“馬總,不好意思,易支付暫時還沒有融資計劃。”

    麻花藤似乎並不意外方黎的拒絕,而是伸出兩根手指︰“兩倍溢價,我只要易支付30%的股份,並且保證以後絕不增資。”

    說到這里麻花藤頓了頓,又道︰“阿里已經有了支付寶,易支付對于他來說是多余的,而我投資易支付,對我們雙方都有好處,我覺得你沒有理由拒絕。”

    顯然,麻花藤並不知道阿里馬跟方黎的談話內容,不然他也不會擔心方黎倒向阿里了,不過麻花藤有一點說得很對,如果他們合作,易支付就可以獲得騰訊的巨額流量,而騰訊也能獲得易支付的現有用戶群體,對雙方來說的確是雙贏。

    方黎沉吟良久,這才開口︰“馬總,30%的股份是不可能的,不過如果您有興趣,明年易支付會進行第一輪融資。”

    說完,方黎就把目光放在了茶幾上的紫砂壺上。

    麻花藤張了張嘴,見方黎的態度也只好嘆了口氣︰“好吧,方總,我期待著這一天的到來!”



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